Интервью с руководителем отдела продаж ООО «ПРИВОДЫ АУМА» Сергеевым Сергеем Викторовичем: «AUMA уже более полувека является лидером в производстве электроприводов для водной отрасли и энергетики»

«AUMA уже более полувека является лидером в производстве электроприводов для водной отрасли и энергетики»

AUMA – один из ведущих мировых производителей электроприводов для автоматизации промышленной трубопроводной арматуры. Компания сочетает в себе надежность, гибкость и преемственность. Опираясь на прочную финансовую основу и долгосрочные стратегии роста, AUMA уже много лет остается надежным партнером для своих клиентов.

«В.А.»: Уже более 50 лет AUMA автоматизирует арматуру для объектов водной промышленности. По сути, компания является экспертом в модульных конструкциях электроприводов. В чем секрет такого долгого успеха на рынке приводов продукции АУМА?

С.С.: Наш успех обусловлен несколькими составляющими. Во-первых, это качество, проверенное временем. Немецкая компания AUMA уже более полувека является мировым лидером в производстве электроприводов для водной отрасли и энергетики. В первую очередь, за счет модульности конструкции, вы правильно заметили. Во-вторых, это сервисная поддержка, которую мы оказываем во всех регионах России. География нашего присутствия постоянно расширяется. В-третьих, это клиентоориентированность. ООО «ПРИВОДЫ АУМА» – это прежде всего люди. Те, кто работает с нами с основания компании уже более 20 лет, и те новые кадры, которыми мы прирастаем каждый год. И наши кадры из отделов продаж, сервиса, техподдержки четко знают, что мы работаем для людей – для наших клиентов, стремясь удовлетворить их любые запросы. Тем более что опыт и знания в области продаж, технического обслуживания, диагностики и ремонта позволяют это сделать.

С.С.: Могу сказать, что приводы АУМА установлены практически на всех водоканалах нашей страны. Сколько это предприятий? Протяженность сетей ВКХ в России одна из самых длинных в мире, в отрасли работают более 3 тысяч предприятий, занимающихся водоснабжением, водоотведением и очисткой сточных вод. Мы обслуживаем парк уже установленных приводов и продолжаем сотрудничать по новым проектам. Например, работаем в рамках федеральной программы «Чистая вода». Отрадно, что в последние годы реконструкция сетей ВХК идет очень активно, в хорошем темпе. На это выделяются средства как из регионального, так и федерального бюджета.

«В.А.»: Какие новые особенности для автоматизации трубопроводной арматуры были внедрены в приводы АУМА за последние 2 года?

С.С.: Если говорить о новинках, то у нас появился новый компактный энергоэффективный электропривод PROFOX со встроенным блоком управления. Среди его основных преимуществ, во-первых, низкое энергопотребление как во время работы, так и в режиме ожидания. В режиме ожидания – от 2 Вт в зависимости от типа питания (220 В переменного тока или 24 В постоянного тока). Во-вторых, это изменяемая скорость, которая позволяет выбрать необходимый режим для открывания и закрывания арматуры, а также обеспечивает плавный пуск и останов привода для точного достижения заданного положения. Это позволяет снизить износ арматуры и повысить срок ее эксплуатации. Данный привод уже успешно используется на многих объектах не только Российской Федерации, но и стран СНГ. Например, применяется на Рыбницком цементном комбинате в Республике Молдова.

«В.А.»: Что сейчас, в новых реалиях рынка, в измененных условиях в связи с санкциями и другими политическими событиями в мире, может предложить АУМА российскому рынку?

С.С.: Мы по-прежнему предлагаем наши качественные решения, оставаясь лидером в отрасли. Мы работаем, как и работали. Заказы не остановились. Продолжаем развивать программу локализации производства для того, чтобы как можно меньше зависеть от внешних условий.

«В.А.»: АУМА активно участвует в выставках Средней Азии. Компания осваивает новые рынки сбыта? Как АУМА отстаивает конкурентную борьбу за новые рынки, ведь цены на приводы и оборудование АУМА не самые низкие?

С.С.: Все верно. Мы увеличили штат сотрудников, отвечающих за развитие продаж в странах СНГ. Особое внимание, как и на территории Российской Федерации, мы уделяем сервисной службе. Сейчас внедряем на новых рынках практику проведения техаудитов. В России эту услугу оказываем с начала 2017 года и уже успели оценить ее эффективность. Что касается конкуренции, ее меньше, чем на российском рынке.

«В.А.»: В сегодняшних реалиях происходит рост стоимости. Обоснованы ли цены на ваше оборудование?

С.С.: Да, цены на наше оборудование не низкие и никогда низкими не были. Но все понимают, что электроприводы АУМА имеют добавленную ценность с точки зрения потребителя. Клиент знает, за что он платит. За счет пятилетней гарантии, срока эксплуатации оборудования в 25 лет и периодичности ТО в среднем один раз в пять лет совокупная стоимость владения приводами (общие затраты, которые несет клиент за все время эксплуатации оборудования) и определяет выбор в нашу пользу.