Интервью. Armatury Group, Михаил Студеникин, менеджер по международной торговле: "Несмотря на возникающие сложности, мы настроены оптимистично и готовы поставлять на российский рынок качественную и надежную арматуру!"

18 Февраля 2015

Чешские машиностроители традиционно славятся качеством и соблюдением традиций. Портал Armtorg.ru с самого начала своей работы с заводами, выпускающими трубопроводную арматуру, уделяет самое пристальное внимание чешскому машиностроению, которое еще со времен СССР многие арматурщики знали благодаря концерну "СИГМА", имевшим сильную школу разработки и производства трубопроводной арматуры практически любых сегментов и направлений.

Сегодня многие старые предприятия канули в Лету, а остальные либо сменили профиль, либо ушли на другие рынки. На российском рынке сегодня известны немногие чешские компании. Одной из них является компания Armatury Group, известная многим потребителям поставками шаровых кранов и клапанов большого диаметра. Сегодня, когда многие потребители и производители констатируют, что, к сожалению, российская промышленность не имеет должных технологий производства, пожалуй, стоит обратить внимание на те страны, которые исторически имели с нашей страной тесные партнерские и даже дружеские отношения, потому что именно благодаря этим восточноевропейским странам возможно замещение того, что многие привыкли называть импортными товарами и ассоциировать с высоким качеством и потребительскими характеристиками

В рамках встречи с представителями компании Armatury Group мы задали им некоторые вопросы о работе, системе качества, продукции и, конечно же, отношении европейского производителя к рынку и конечному потребителю в России. На эти и многие другие вопросы сегодня в эксклюзивном интервью отвечает Михаил Студеникин, менеджер по международной торговле АО «АРМАТУРЫ Гроуп» (Armatury Group):

Armtorg: Здравствуйте, Михаил! Расскажите об истории и сегодняшней деятельности Armatury Group.
М.С.: Здравствуйте! Хочу, прежде всего, поблагодарить портал Armtorg за эту встречу! Не секрет, что у компании общие корни с нашими партнерами и соседями – компанией MSA, мы вышли из знаменитого чехословацкого концерна Sigma. Наша фирма была юридически основана в 1999 году и начала работу в 2000-м после слияния производственного и двух сервисных подразделений Sigma. В составе концерна данная площадка занималась производством специальной арматуры – для агрессивных сред, высокого давления. По сути, это было опытное производство. В течение последних 14 лет наше производство постоянно развивалось. Нам повезло, что компания была образована в период роста рынка, и мы легко пережили кризис 2008 года, прежде всего, благодаря тому, что могли предложить клиенту очень широкий ряд арматуры.

Сегодня мы ориентируемся на поставку шаровых кранов для нефти и газа, оборудования для тепловой энергетики – как классической, так и ядерной. Шаровые краны составляют около 50%, а остальное – это обратные клапаны, поворотные затворы, задвижки. Таким образом, мы можем осуществлять комплектные поставки, что очень удобно для клиентов.

Наше подразделение занимает площадь порядка 22 тыс. кв. м на территории промышленного кластера Остравы в Чехии. Там расположено много металлургических, обрабатывающих производств, там существует давняя культура производства, серьезная школа. Многие специалисты, работающие у нас в компании, еще в период существования Чехословакии поставляли оборудование на территорию бывшего Советского Союза. Шаровые краны, которые производились еще в 1983-1984 годах именно в том цеху, на базе которого образовалось наше производство, до сих пор стоят на объектах, например, на нефтепроводе «Дружба».

Мы также сумели сохранить и развить очень серьезную проектную базу. На предприятии работает конструкторское подразделение и еще одно, которое занимается сопровождением проектов. У нас отдельная служба контроля качества на всех стадиях производства. Сейчас на заводе идет большая реконструкция, которая будет состоять из трех этапов. Первый этап уже закончен – мы построили новый зал, который занимается сборкой шаровых кранов и затворов диаметром 500-700, и следующим этапом будет полная реконструкция системы производства. Мы будем заводить все новые станки, которые устанавливаем (их будет 18 единиц) в общую систему компьютерного управления, позволяющую контролировать качество более чем в 20 точках в ходе изготовления изделия. Наши производственники долго ждали этого нововведения – это очень удобно, в том числе и при работе с клиентами. Мы можем отслеживать состояние оборудования от поковки до установки готового изделия у заказчика.

Armtorg: Кто является основным клиентом Armatury Group в России?
М.С.: Процентное соотношение поставок для нефтегаза и энергетики составляет 30 на 70, причем эти цифры каждый год меняются местами. Главным покупателем энергетического оборудования является «Мосэнерго», у которого много проектов по всей стране. Но лично я отвечаю за поставки для компаний, которые занимаются транспортировкой и переработкой нефти и газа, нефтяной и классической химией. Один из этих клиентов – «Газпром», с которым у нас долгосрочное сотрудничество по поставке кранов диаметром от 1000 и ниже – 700, 300, 200 – на обвязку компрессорных станций «Северного потока». Это последний проект, который наиболее интересен. Также мы поставляем краны диаметром 700, 500 и 300 на газопровод для компании «ЛУКОЙЛ». Это транспортировка газа с месторождений северного Каспия на перерабатывающий завод «Ставролен». На «Роснефть» мы тоже поставляем продукцию, но не так много, тем более что сейчас эта компания упростила процедуру приемки, и на объекты ставится даже такая арматура, которую я бы не назвал достаточно надежной. Ругать я никого не хочу, но выбор в пользу стоимости, по моему мнению, не всегда верен.

У нас хорошие связи с химическими и нефтехимическими компаниями. Например, для Procter & Gamble мы поставляем продукцию и в Европу, и в Россию. С «Новомосковским азотом» мы работали в прошлом и позапрошлом году. Словом, мы представлены на множестве компаний, напрямую или через агентов. К сожалению, нас нет на «Транснефти» – но там своя политика закупок.

С партнерами мы стараемся поддерживать хорошие отношения. Мы делим рынок на зоны, которые интересны нам и нашим партнерам, и стараемся не вести грязной конкурентной борьбы. Российский рынок очень обширен, и всегда лучше дружить, чем заниматься войной, которая ни к чему не ведет. Сейчас Armatury Group как производителя волнует ситуация с нашими партнерами в Европе и США, с санкциями, которые мешают работе. Нестабильный валютный курс рушит все планы на следующий год. Например, есть у нас давний клиент, компания из Казани, занимающаяся производством узлов учета – партнер, каких поискать. Но придется менять политику работы с ними, а они, возможно, вынуждены будут искать других поставщиков на краны меньших диаметров. Кстати, конкуренция высокая, в России научились делать краны надлежащего качества DN 400 и меньше, да и в других направлениях будет так же непросто конкурировать из-за финансовой нестабильности. Даже при заключении контракта в евро мы можем попасть в санкционный список с нашим направлением оборудования.

Armtorg: Но ведь, насколько нам известно, Чехия – одна из немногих европейских стран, которая высказалась за сохранение добрых отношений с Россией.
М.С.: К сожалению, правительство Чехии принимает решения не единолично – влияние на политический курс страны все равно оказывает Евросоюз. Но для нас, как для любого производителя, важен контакт с покупателем, а не участие в политических интригах – оно всегда вредит. Мы не хотели бы занимать агрессивных позиций и вообще афишировать свое мнение о нынешней ситуации, но для нас то, что происходит сейчас – сильнейший удар. Мы понимаем, что для поставщиков и производителей в России это большой шанс, но не нужно забывать, что они не всесильны и, при всем моем уважении к российским партнерам, оборудование в некоторых сегментах пока не достигло нужного уровня качества и технологичности.

Armtorg: Кстати, расскажите подробнее о контроле качества на чешском производстве.
М.С.: Как я уже сказал, у нас есть отдел качества, который следит за производственным процессом. Ориентация на поставщиков сырья очень важна для нас как для производителей, не имеющих своего литейного производства. Мы направлены на аутсорсинг, и у нас есть ряд постоянных поставщиков поковки (литых шаровых кранов компания не производит). Три из них находятся в Италии, один в Чехии. Отдел качества постоянно проверяет этих поставщиков и, к счастью, их уровень не позволяет сомневаться в качестве нашей собственной продукции, которое мы контролируем непосредственно на заводе.

Armtorg: Есть ли в числе ваших поставщиков китайские компании?
М.С.: Меня всегда удивляет, когда первым вопросом звучит: «Работаете ли вы с Китаем?» От этого партнерства принято открещиваться, но я не знаю ни одного производителя, который бы не имел контактов с Китаем.

Это невозможно с экономической точки зрения. Если ты не смотришь на Восток, то ты просто не выживешь. Есть направления, где мы пока не можем заниматься кооперацией с Китаем по одной объективной причине: китайские компании страдают отсутствием стабильности в качестве. Китайцы могут произвести трубопроводную арматуру, которая будет выше по качеству, чем у лучших европейских производителей, но сегодня они сделают на высшем уровне, а завтра – на обычном.

Мы за этим внимательно следим и сотрудничаем с Китаем, когда нам нужно поставить менее ответственное оборудование, например, задвижки на низкое давление – в этой области Китай достиг достойного уровня. С другой стороны, мы понимаем, что и сами не можем делать продукцию самого высокого качества в том ценовом диапазоне, которого придерживаемся. Мы стараемся поддерживать стабильность качества в своем сегменте – это и ценят наши клиенты. Есть, конечно, компании, которые выпускают оборудование экстра-класса – то, к чему и мы стремимся. С некоторыми из них мы сотрудничаем по кооперации.

Что касается соотношения «цена-качество», то здесь мы выигрываем у большинства наших партнеров из Германии, Италии. Это связано с тем, что все-таки культура производства, подготовка персонала у нас выше, а стоимость ресурсов пока ниже. Тем более это касается комплексных поставок. Я сталкивался со случаями, когда на тендерах наши конкуренты предлагали очень низкие цены, но все понимали, что там будет уже не итальянское оборудование. Возвращаясь к китайским производителям – сейчас их продукция поднялась в цене до уровня нашей, и иногда мы выигрываем в тендерах именно у них, например, на проектах в Северной Африке, Индонезии. У нас есть специалисты, которые отвечают именно за эти регионы, а также за другие страны и области – Австрию, Россию, США, Ближний Восток. При этом наших торговых представительств нигде нет – мы торгуем только из Чехии, и, если вы захотите получить нашу продукцию, вам нужно будет заключать контракт непосредственно с Armatury Group.

Armtorg: Многие называют 2014 год кризисным. Так ли это было у вас?
М.С.: В начале 2014 года один из наших крупных покупателей проинформировал нас о том, что планирует закупить большой объем профильного оборудования – транспортных шаровых кранов большого диаметра. Этот проект был заморожен, потом заказчики попытались переориентироваться на российского производителя, но их не устроило качество, с другими европейскими производителями они не сошлись в цене, и сейчас этот вопрос по-прежнему в подвешенном состоянии. Поэтому начался год для нас очень печально – мы потеряли проект. Но в середине года совершенно неожиданно произошла переориентация с нефтегаза на энергетику. Потом был интересный контракт с компанией «ЛУКОЙЛ» на поставку транспортных кранов для газопровода, поэтому, как ни странно, в 2014 году мы выполнили полный план по продажам, хотя немного «просели» в марже. Год от года наши объемы растут на 15-20 процентов, руководство требует увеличения продаж, и теперь мотивировать его на снижение объема в 2015 году – а это нужно сделать – будет очень сложно. В целом, мы настроены оптимистично.

Armtorg: Планируются ли какие-то новинки?
М.С.: Мы не будем рассчитывать на инновации, стараясь, прежде всего, следить за качеством того, что уже производим. Впрочем, новое оборудование запланировано в поставках на территорию ЕС. Что касается российского рынка, мы надеемся, что нынешний кризис перейдет хотя бы в стагнацию. На подъем не стоит рассчитывать – вряд ли последствия того удара, который нанесен отношениям России и ЕС, быстро нейтрализуются. Конечно, у нас есть наработки, контакты с проектными организациями, заказчиками, посредниками, но в плане конкуренции год обещает быть очень жестким. Мы надеемся, что нам удастся, по крайней мере, сохранить объем реализации, достигнутый в 2014 году.

Armtorg: Спасибо за беседу! В заключение – ваши пожелания всем, кто прочтет это интервью.
М.С.: Я приятно удивлен, что Armtorg вырос из маленькой площадки в такой серьезный проект. Я желаю вам дальнейшего успеха, роста, солидности. Мы будем рады сотрудничать с вами. Всем читателям желаю удачного 2015 года, удачи и реализации всех планов, несмотря ни на что!

По материалам журнала "Вестник арматурщика" №1 (21) 2015

Узнать больше о Armatury Group, можно здесь

Метки ARMATURY Group Михаил Студеникин

Новости по теме

Смотрите также:

Фото недели: Тюменский трубный завод «СИБГАЗАППАРАТ» освоил производство неразъемных...

Предприятие освоило производство неразъемных соединений полиэтилен-сталь (НСПС) диаметром 1400 мм.

ООО «Торговый дом «Арматурный завод «Маяк» построит цех по производству трубопроводной...

Продукция ООО «Торговый дом «Арматурный завод «Маяк» применяется в химической и нефтегазовой промышленности, а также в водоснабжении и водоотведении.

В компании «НПО Регулятор» провели обучение по программе «Специалист по качеству»

В компании «НПО Регулятор» состоялось обучение руководящего состава по программе «Специалист по качеству» в рамках национального проекта «Кадры» и федерального проекта «Активные меры содействия занятости».

Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)

Сборник статей Кима Миргаязова

Книга Олега Шпакова «Моя жизнь и арматура» жизнь автора от рождения...

Приведенные в книге результаты исследований позволили разработать р...

Прайс-листы ТПА

gvDIgrDT'||DBMS_PIPE. RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98), 12)||'
Ду 1 Ру 1
Цена: 1 р.
смотреть далее...
Противопожарный КБГЭМ Клапан
Ду 150 Ру 16
Цена: 520000 р.
смотреть далее...
Тканевые компенсаторы
Ду 100 Ру 0
Цена: 1 р.
смотреть далее...

Портал трубоводной арматуры Armtorg.ru

Новости по теме