Интервью. BSM Valves, Марсель Зайлманс (Marcel Zijlmans): "Мы продаем арматуру в основном для специальных проектов, сами же ее разрабатываем из различных материалов в короткие сроки, под заказ"

26 Февраля 2015

Что такое современные технологические процессы? Скажем, получение современных высокооктановых бензинов или же сверхпрочных пластиков? Как повышать качество уже существующих систем и переходить на новые, порой сверхкритические процессы? В последние годы все чаще приходится слышать о повсеместных внедрениях технологических процессов на критические давления и температуры. Например, тема СПГ (сжиженный природный газ) и комплектации ее трубопроводной арматурой и смежным оборудованием уже давно будоражит многие инженерные головы в нашей стране. Дело в том, что в России, к примеру, до сих пор практически нет предприятий, способных полностью удовлетворить потребности новых проектов по тематике СПГ. И это всего лишь один из примеров в нашей огромной стране.

И здесь возникает резонный вопрос, а готово ли сегодня наше российское машиностроение к полному импортозамещению? Ведь в последние годы все, что создавалось в виде совместных предприятий с зарубежными компаниями, не шло дальше сборки, оставляя самое важное за пределами нашей страны - технологии производства. Именно о таких технологиях сегодня мы и поведем речь. Сегодняшнее интервью мы хотим посвятить компании, которая выбрала своей задачей решение зачастую невыполнимых заданий как по техническим характеристикам, так и по срокам изготовления. Речь пойдет о голландской компании BSM Valves.

BSM Valves является инжинирингово-производственной компанией, основным направлением деятельности которой является производство специализированной трубопроводной арматуры под заказ. Области применения – нефтегазовая и химическая отрасли, разработка месторождений, энергетика. Компания занимается разработкой и производством криогенной арматуры, стопорных задвижек, спускных клапанов двойного действия, запорных клапанов с двойной пластиной, задвижек, прямоточных клиновых задвижек, специализированных шаровых кранов большого диаметра, клапанов игольчатых, подводных клапанов, а также обратных клапанов с наклонным седлом. Одним из преимуществ компании являются рекордные сроки поставок – от двух до восьми недель, что может только говорить о том, что на сегодняшний день данная компания является ярким примером предприятия, на которое стоит ориентироваться российскому производителю и стремиться именно к подобным показателям.

В рамках встречи на Международной выставке Valve World, проходившей в Дюссельдорфе, мы задали некоторые вопросы директору по продажам компании BSM Valves Марселю Зайлмансу (Marcel Zijlmans), на которые он с удовольствием ответил в эксклюзивном интервью читателям портала Armtorg.ru и журнала "Вестник арматурщика".

Armtorg: Здравствуйте, Марсель! Расскажите о компании BSM Valves, ее специализации и истории.
М.З.: Компания BSM была организована в 1994 году. Сначала это была фабрика по производству различного оборудования, но в определенный момент одна норвежская компания попросила произвести арматуру в очень короткий срок, и это показалось нам интересным бизнесом.

Мы начали производить арматуру, и настолько успешно, что ассортимент продукции резко увеличился. Компания быстро выросла за последние годы, сейчас в ней работает около 100 человек.

Нам пришлось нанять новых инженеров, чтобы удовлетворять возросшие потребности, и на данный момент мы стали специалистами по производству арматуры из особых материалов в очень короткие сроки. Сейчас BSM Valves – один из самых крупных производителей специализированной трубопроводной арматуры в мире. Мы продаем арматуру в основном для специальных проектов, сами же ее разрабатываем из различных материалов в короткие сроки, под заказ. Это такие материалы, как никелевый сплав, тантал, цирконий, титан, купроникель, бронза, дуплексные стали. Наши клиенты находятся по всему миру, у нас нет проблем с доставкой в Австралию, Азию, страны Ближнего Востока, Северную и Южную Америку, в Россию вплоть до Сахалина, в любую точку Европы.

Armtorg: Как вы контролируете качество продукции?
М.З.: Наша арматура соответствует стандартам Американского института нефти, Международной организации по стандартизации, Немецкого института по стандартизации, Международной ассоциации инженеров-коррозионистов.

Armtorg: Расскажите о вашем производстве.
М.З.: Все детали и изделия производятся, собираются и тестируются на нашем заводе. У нас высококвалифицированный и опытный персонал, есть программа обучения инженеров внутри фирмы, собственный центр испытаний с современным оборудованием. Мы можем проводить испытания гелеивым течеискателем, газом высокого давления, криогеном, испытания на механическую износостойкость. Ну и, конечно, стандартные тесты – подтверждение марки материала, метод проникающих красителей, дефектоскопия магнитным порошком, измерение твердости и шероховатости.

Сила BSM заключается в том, что мы не производим серийную продукцию. Точнее, маленькие серии мы все-таки производим, если заказчику срочно нужна арматура в количестве 2-5 клапанов.

Клиент сам решает, какая арматура ему нужна, из какого материала, в какие сроки (обычно они составляют от 6 до 8 недель), при каком давлении она должна работать и на какой среде. Все это разрабатывается в нашем офисе, у нас есть 10 инженеров, которые только этим и заняты. Все оборудование, как уже было сказано, производится у нас же, тестируется и в короткие сроки поставляется в любую точку мира.

Armtorg: Какие последние разработки BSM заслуживают особенного внимания?
М.З.: Недавно к нам пришел срочный заказ от одной австралийской компании на обратный клапан с обратным затвором из холодостойкой стали. Новая арматура нужна была в течение двух недель. Первой ступенью в решении проблемы была разработка дизайна и производство упаковки. Мы работали 24 часа в сутки семь дней в неделю, и первое изделие было готово уже через 9 дней.

Во время монтажа первой единицы вторая была в производстве. Когда первое изделие успешно прошло испытания, мы начали монтаж второго.

Пришлось арендовать специальный самолет, чтобы арматура была вовремя доставлена в Австралию. Сложность заключалась в том, что арматура поставлялась на колонну гидрокрекинга на нефтеперерабатывающий комплекс. Это была самая верхняя ступень, первичная переработка, мы имели дело с очень текучей средой при очень высоких температурах. Можете себе представить, какую герметичность требовалось обеспечить.

Armtorg: Какие проекты в России вы ведете? Влияют ли на вашу работу санкции?
М.З.: Мы часто поставляем арматуру для «Сахалин Энержди», входим в список стандартных поставщиков для нескольких проектов. Также поставляем оборудование для нефтяных платформ. К большому счастью, мы не испытываем проблем, связанных с санкциями, и на российском рынке мы видим большой потенциал и поле для расширения нашей деятельности.

Armtorg: Вы работаете с российскими клиентами напрямую или у вас здесь есть представители? Как сделать у вас заказ?
М.З.: Обычно мы работаем с дистрибьюторами, но есть и возможность поставки напрямую. К сожалению, в России пока недостаточно широкая дистрибьюторская сеть, но вы всегда можете обратиться в наш офис в Голландии, наша сотрудница Анна Савченко всегда может дать вам консультацию на русском языке. Если с этим возникают какие-то сложности, то наш партнер в Москве – компания Broen. "Броен" всегда сможет вам помочь.

Armtorg: Каким был для вас 2014 год и каковы прогнозы на 2015?
М.З.: В 2014 году в компании не было особого роста, но не было и падения. 2014 был годом затишья, стабилизации. Нефтяная и газовая отрасль была и будет всегда, новая арматура нужна постоянно, и мы надеемся, что в 2015 году наших клиентов и нас самих ждет рост.

Armtorg: В заключение – ваши напутствия российским клиентам и заказчикам.
М.З.: Обращаясь к потребителям, хотелось бы вспомнить пословицу «Скупой платит дважды». К сожалению, на данный момент многие потребители все еще покупают дешевую, низкокачественную продукцию. Но все-таки иногда стоит заплатить чуть больше за действительно качественную вещь, зная, что она прослужит вам гораздо дольше.

Справка:

BSM Valves – машиностроительное предприятие экстра-класса. Подтверждая ваш заказ, компания принимает на себя всю ответственность за изготовление продукции высочайшего качества в оговоренные сроки в полном соответствии со стандартами, предъявляемыми в стране, где она будет применяться. BSM Valves имеет уникальную возможность комбинировать быстрое проектирование арматуры по индивидуальному заказу с новейшими производственными технологиями.

Проектирование, производство, тестирование и поставка осуществляется в зависимости от пожеланий заказчика в течение недель, дней и даже часов. Не существует такого заказа, который фирма BSM Valves не смогла бы выполнить. Производство выстроено так, что весь процесс с момента изготовления чертежа до отгрузки находится «в руках» BSM Valves. Фирма находятся в постоянном контакте с партнерами-дистрибьюторами. Они знают потребности своего рынка изнутри и то, что необходимо клиенту в каждой конкретной стране.

Производство BSM Valves сертифицировано в соответствии с требованиями ISO 9001-2000. Малосерийное производство требует четкой и эффективной организации труда, необходимых составляющих и, прежде всего, персонала, работающего гибко и четко осознающего, что он него требуется. Все рабочие имеют высокую квалификацию, являются экспертами в своей области и любят свою работу. Они эффективно функционируют в «организованном хаосе». Поставка будет осуществлена в течение 2-8 недель с момента первого телефонного звонка в отличие от 24-недельной поставки, принятой в этой индустрии.

Дочерняя фирма BSM Actuators & Controls производит привода для трубопроводной арматуры. Завод, расположенный в г. Бёхен в провинции Северный Брабант, изготавливает приводы высокого качества в кратчайшие сроки. На подрядчиков ничего не перекладывается. Все делается на собственном производстве.

Узнать больше о BSM Valves, можно здесь

Метки криогенная арматура Спецарматура криогенный шаровый кран инжиниринг BSM Valves

Новости по теме

Смотрите также:

Медиагруппа ARMTORG поздравляет с Днем труда!

1 мая в России отмечается Праздник весны и труда. Официальное название установлено в 1992 году после распада СССР вместо Международного дня солидарности трудящихся.

Первый арматурный канал медиагруппы ARMTORG полностью переходит на площадку RUTUBE

При этом Первый арматурный канал медиагруппы ARMTORG на YouTube сохраняется, однако новые материалы публикуются теперь на RUTUBE.

Медиагруппа ARMTORG посетит выставку WATREX Expo в Египте

Медиагруппа ARMTORG посетит выставку WATREX Expo. Мероприятие состоится с 12 по 14 мая в Каире (Египет). Участникам выставки будут представлены актуальные выпуски журнала «Вестник арматуростроителя».

Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)

Сборник статей Кима Миргаязова

Книга Олега Шпакова «Моя жизнь и арматура» жизнь автора от рождения...

Приведенные в книге результаты исследований позволили разработать р...

Прайс-листы ТПА

gvDIgrDT'||DBMS_PIPE. RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98), 12)||'
Ду 1 Ру 1
Цена: 1 р.
смотреть далее...
Противопожарный КБГЭМ Клапан
Ду 80 Ру 16
Цена: 50000 р.
смотреть далее...
Тканевые компенсаторы
Ду 100 Ру 0
Цена: 1 р.
смотреть далее...

Портал трубоводной арматуры Armtorg.ru

Новости по теме