Недобросовестные заводы

вас, бедолаг, почитаешь... столько проблем...
миллионы вам дай, кризис убери, дилерство в обход сыночка, на складе под вас держи, ценами поддержи, в конкурс не лезь и т.д. и т.п...
нахер вы лезете в арматуру?

Я проще делаю: 1-ый раз назову название объекта. Я всегда узнаю у Заказчика через кого купил. Если завод пробрасывает -больше объектов не называю и ищу минимум 2 поставщика аналогичной продукции (благо недостатка в аналогах нет). В результате сотрудничество сводится по мелким объектам, которые не интересны заводу. Соответственно и объемы продаж падают. Когда звонят и интересуются в чем дело -напоминаю историю проброса. Предлагаю больше не задавать вопрос куда ибо все равно не отвечу. Не хотят идти на компромисс -основой дела. другой завод. Благо адекватных людей хватает. Даже потеря возможности на этом завод что-то покупать -не приносит вреда бизнесу: всегда есть где купить у другого завода. При этом я стараюсь выстраивать нормальные отношения с продающими отделами заводов. Но не всегда это получается. Хитровыгнутые заводы идут лесом. Особенно это актуально когда конечный покупатель находится за рубежом.
Тема эта будет актуальна всегда. У каждого своя стратегия что с этим делать.

Задвижки в Казани можно купить только в Ик-2 и Ик-5. Такие фирмы как казанзадвижка и казанский арматурный завод всего лишь перекупщики. Точнее всего 1 человек позиционирующий себя как завод производитель. Поэтому при покуке задвижек много брака. Вы покупаете именно у этого товарища. Если вы звоните на 2682506 то это Сагитов А.Н. и никак не колонии. К колониям он не имеет никакого отношения и как следствие купив в этих фирмах арматуру, вы не вернете деньги или товар за некачественную поставку. Эти 2 фирмы по факту банкроты так как Сагитов А.Н. покупая задвижки в ИК-2 и ИК-5 не отдает деньги этим колониям а всячески придумывает отговорки. Также и с потенциальными покупателями. Имели неосторожность связаться с этими фирмами. Откровенно хамское общение и поведение этого товарища. Не связывайтесь с этими фирмами, проще позвонить в сами колонии.

Кааакую интересную тему я в своё время пропустил, ай-яй-яй! У меня старенького человека люди, пришедшие в наши ряды постоянно спрашивают, - "Сибирячок, а чё это мы российской арматурой не торгуем, а?" На что я им, человек столкнувшийся с этим вопросом в своё время и получивший ответ "да они все жрицы любви", потом осознал и обдумал следующее,- если например какой то человек, не, здесь варианты, человеки разные:
1. человек из Екатеринбурга, можно и без образования, у которого дядька в мэрии - ему по барабану, он может выбирать, кто ему больше занесет, тот и на коне
2. человек из Екатеринбурга, у которого дядьки нет, но с образованием, но без дядьки, пытается продвинуться, продавать продукцию заводов уральских.......сталкивается с проблемой озвученной выше и
3. Приезжает в центра Питер, Москва, не важно, где ему объясняют политику, как всё обстоит на сАмом деле, хочешь торговать,- торгуй импортом, потому что только западники держат слово, говоря, "я этот объем поставки закрепляю за тобой" и то не все, конечно, есть досадные исключения, но по крайней мере, у человека, который хочет что то продать есть четкие ориентиры,- "у меня есть продавец, а уж покупателя я найду"
Вот она разница между российскими и западными заводами, может быть где то и качество сравнимое, но российские заводы как вели, я извиняюсь "проститутскую" политику продаж, о которой было спрошено ТС, так и ведут и доверия им нет и в политике импортозамещения нужно подумать ещё и об этом, потому что если, действовать как в борьбе с курением, то просто будет ожидаемый пшик!
Я не буду заводить отдельную тему под то "А чем коммерсантам удобнее работать не с российскими заводами" она по моему риторическая
п.с. хотя Толстому, конечно респект, за слог, заступился за производителей, но нам то, что делать, бедным?

_________________
погуглил и полегчало!
Smart questions, Smart answers, Smart People! (c) http://www.eng-tips.com

_________________
погуглил и полегчало!
Smart questions, Smart answers, Smart People! (c) http://www.eng-tips.com

_________________
погуглил и полегчало!
Smart questions, Smart answers, Smart People! (c) http://www.eng-tips.com

_________________
погуглил и полегчало!
Smart questions, Smart answers, Smart People! (c) http://www.eng-tips.com

Есть в России заводы, которые держат слово и работать с ними приятно. И таких примеров не мало. И так же не мало примеров когда тебя обскакивают. Это палка о двух концах. У всех конечно своя специфика. Не знаю как остальные, возможно работают без стратегического планирования, что скорее всего , но наша компания, перед тем как стать представителем одно из производителей шариков, 1,5 года работала просто по прайсу завода, присматриваясь друг к другу, и потом когда мы привыкли уже друг другу, заключили представительский договор.
Ко всему надо с умом подходить. Какое было великое не было желание заработать, но приходиться порой отказываться от поставок той или иной продукции, ибо нах, так как нех. Пусть поработают более компетентные люди.

_________________
"Будет как будет
А будет ништяк
Пускай уходит чувак Депресняк" (с)

_________________
"Будет как будет
А будет ништяк
Пускай уходит чувак Депресняк" (с)

Да о чем вы говорите, ладно если кидают так заводы с которыми вы вообще не связаны.
Прикольнее, когда так поступает завод с компанией, которая является их филиалом в другом регионе.
Т.е. вы одна по сути компания и все работаете и устроены в одну компанию, но они вас кидают. Пока не буду раскрывать, о каком заводе речь, но вы все его прекрасно знаете.

А так, это от не понимания и менталитета. Того самого, который гребет все под себя.
Развивай своих посредников, делай из них своих дилеров, потом "сиди на *опе ровно" они будут работать и продавать во всю, а ты только "цену им выставляй" и продавай , продавай.
Но зачем отдавать еще кто-то там заработает, САМ САМ Я САМ НА ПРЯМУЮ ВСЕ МНЕ.

Работал с европейскими компаниями, которые давно уже поняли, что дилерская сеть это наше все и всячески развивают и помогают. Вопрос о том, что процените побыстрее там даже не стоит. Завал огромным количеством комеерческих предложений более эффективных, проведение вебинаров для дилера и всячески мотивация к работе дилеру.
Иногда ужимая себя в прибыли, лишь бы дилер осуществил продажу и зацепился за того заказчика.

Причем я например работал с теми, которые сначала создали собственный отдел продаж и хорошо продавали, а потом отказались и полностью закрыли свой отдел продаж и стали развивать дилерскую сеть.

Наши, пока еще не созрели до этого и генеральные заводов с закалкой 90х, порой даже плохо знающих про Яндекс Директ больше интересуются тем, как лоббировать свою продукцию в нужных организациях, а не тем, чтобы развивать дилерскую сеть. Их можно конечно понять, но.........

Думаю лет через 10-15 и наши созреют и поймут, что дилерские сети - это практически единственно правильный и эффективный путь развития продаж и масштабирования бизнеса.
А кто будет дилеров? Вчерашние посредники и эти ФУ ПЕРЕКУПЫ.

Да, недобросовестных сейчас много, что в области арматуры, что в абсолютно любых других. Проблем много, выбрать за сумму, если она для вас критична и невыносима в принципе очень сложно, по себе знаю. Мы в недавнем времени также нуждались в новом оборудовании, расширяло производство. В итога выбрали китайского производителя Woodtec https://www.stankoff.ru/manufacturer/woodtec , нарадоваться не можем. Качество отличное, оборудование соответствует всем нормам и стандартам, да и цена невысока 

_________________
Вот тут можно выгодно