ООО «Паровые системы». Гилепп П. А. Российский рынок конденсатоотводчиков. Проблема выбора эффективного решения

«Мы предлагаем 7 брендов пароконденсатного оборудования. Знаете, бренд, который вы запрашиваете, плохо продается, мы вам предложим другой европейский бренд, он подешевле. А что, качество высокое, все есть на складе, мы вам сделаем скидочку!». Если предложение звучит примерно так, то шансы, что предложенная техника обеспечит тот эффект, который требуется пользователю, минимален. Много ли известно брендов, которые продают сами себя только одним лишь магическим упоминанием названия? Если такие и есть, то следует помнить, что подобная популярность всегда вызвана конкретными людьми: инженерами и проектировщиками, сервисным персоналом, благодаря многолетним усилиям которых название производителя получило популярность и остается на слуху.

Все понимают, что стоит людям уйти, и название уйдет в тень так же быстро. Придет забвение. Популярность имени мало что значит, если за дело берутся продавцы «всего на свете», а, точнее сказать, торговцы, расхваливая или, наоборот, принижая какие-либо бренды, не имея понятия об инженерной стороне вопроса и заманивая неопытного покупателя привлекательными коммерческими условиями. В этом случае, даже если кем-то ранее подбор техники был осуществлен правильно, приобретая оборудование у сомнительных компаний, пользователь обречен самостоятельно справляться с вопросами технической поддержки, испытывать трудности в вопросах выполнения гарантийных обязательств, получения документации и пр.

Речь идет о конденсатоотводчиках – довольно специальных и непростых в подборе устройствах.

Конденсатоотводчик – это автоматический клапан, прямым назначением которого является экономия денежных средств при транспортировке и использовании пара на производстве и обеспечение безопасной эксплуатации пароконденсатной системы. Правильно подобранные и установленные конденсатоотводчики позволяют существенно сокращать непроизводственные потери пара в пароконденсатных системах, обеспечивать соответствие фактического расхода пара текущим потребностям.

Речь идет не о долях процента и даже не о нескольких процентах экономии. Потери пролетного пара, как правило, обеспечивают потери от 10 % и выше. Для примера, предприятие, потребляющее порядка 50 т/ч пара, имеющее разветвленную сеть паропроводов и около сотни потребителей, за счет установки конденсатоотводчиков при текущих ценах на газ, воду и пр. способно экономить не менее 15-20 млн рублей в год только лишь за счет исключения пролетного пара после установки конденсатоотводчиков как на дренажах паропроводов, так и на потребителях. Чтобы это происходило, необходимо определить места установки конденсатоотводчиков, типы конденсатоотводчиков, и уже потом подобрать модели и обеспечить конденсатоотводчики требуемыми элементами обвязки.

Какая информация необходима для подбора конденсатоотводчика? Требуется собрать исходные данные, среди которых:

• назначение конденсатоотводчика: дренаж паропровода, отвод конденсата от теплообменного оборудования (какого именно), отвод конденсата от пароспутников или для инструментального применения;
• расход конденсата по показаниям узлов учета, расчетным данным (при отсутствии последних нужно самостоятельно посчитать: определить требуемый коэффициент запаса по пропускной способности в зависимости от назначения конденсатоотводчика);
• давление перед конденсатоотводчиком;
• противодавление в конденсатной линии. С этим часто возникают трудности, т. к. противодавление обусловлено не только наличием подъема конденсатной линии на высоту (например, эстакаду), но и воздействием пара вторичного вскипания при выпуске конденсата из конденсатоотводчика в конденсатопровод. Если давление изменяется во времени, этот фактор также следует учесть.

На основании предварительно собранных данных можно подобрать тип конденсатоотводчика и понять, какой принцип действия подходит для него лучше всего, после чего выбрать конкретную модель. Вопросы, связанные с физическим исполнением устройства (Ду, Ру, материал корпуса, тип присоединения, т. е. характеристики, присущие большинству видов трубопроводной арматуры), безусловно, важны, но без предварительно собранных данных они мало что значат. Между тем именно на основе этих качеств конденсатоотводчики часто и «подбираются» неопытным персоналом. Кроме того, конденсатоотводчик необходимо правильно установить в пространстве и обеспечить обвязкой (рис. 1): запорной арматурой, обратными клапанами и пр. Важным моментом является консультирование по вопросам правильного расположения узлов отвода конденсата.

Нередки ситуации, когда заказчик, получив на руки готовый проект со спецификацией оборудования, хотел бы рассмотреть возможность замены конденсатоотводчиков аналогами, чтобы понять можно ли здесь сэкономить. Желание понятное, и оно может быть оправдано, но только в том случае, если проектировщик одобрит эту замену и если подбирать аналоги будут такие же квалифицированные специалисты, что и производили первоначальный подбор. Даже если им дать полное название конденсатоотводчика, подлежащего замене на аналог, они прежде всего попросят технические условия, на основании которых можно осуществить выбор. Только в этом случае пользователь может получить требуемый результат.

Как же определиться с выбором среди множества поставщиков? Как и в любом другом вопросе, здесь требуется выявить профессионала. Для этого существует ряд «фильтров»: специализируется ли компания на пароконденсатных системах; есть ли референс с реально работающими объектами, адресами контактами и пр.; в какой промышленности и на каких установках работают конденсатоотводчики и т. д. Профессионал сразу ответит что-то конкретное, без расплывчатых фраз. Не лишним будет взглянуть на печатный каталог производителя, предлагаемого к поставке. Если половину каталога составляют конденсатоотводчики, то понятно, что производитель специализируется действительно на этой продукции. Если же конденсатоотводчики представлены только в конце каталога, например, за запорной арматурой и регулирующими клапанами, значит, компания-производитель предлагает конденсатоотводчики в качестве дополнения к основной продукции. Вряд ли в таком случае предложение будет полным.

Уместно будет спросить о том, чем предлагаемые конденсатоотводчики отличаются от конкурентов. Если в ответ мы слышим, что они дешевле, или «это настоящее европейское (любое другое) качество», или что они есть на складе или что-то подобное, то рекомендуем занести компанию в черный список и забыть о ней навсегда. И, наоборот, если в ответ вас спрашивают, где будет применяться конденсатоотводчик, каковы технические условия, почему вообще возникла задача установки конденсатоотводчика, похоже, что перед вами опытный специалист. Если же поставщик еще до формулировки технических условий начинает рекомендовать какой-либо тип конденсатоотводчика как наиболее эффективный (например, термостатический конденсатоотводчик или любой другой), определенно, собеседник не в полной мере владеет вопросом или же умышленно вводит заказчика в заблуждение.

Если предлагают провести бесплатное обследование парка конденсатоотводчиков, установленных на предприятии, это означает, что результатом такой работы будет рекомендация вроде: «Все срезать и заменить на новое, вот коммерческое предложение!». Или несколько более цивилизованный вариант, когда стоимость обследования просто включается в цену оборудования, которое будет в любом случае рекомендовано к поставке по результатам обследования. Если заказчик хочет поменять конденсатоотводчик на другой, и продавец не спрашивает, почему он так решил и что конкретно его не устраивает, а сразу предлагает оплатить счет на новый, из этого следует, что продавцу в общем все равно на заказчика и ему не важно, будет ли этот новый конденсатоотводчик работать или нет.

Последствия неправильного подбора, равно как и неправильной установки конденсатоотводчиков:

• пролетный пар на потребителе, что вызывает гидроудары в конденсатных линиях;
• блокирование потребителя конденсатом, что вызывает гидроудары на потребителях, а также коррозию и эрозию трубопроводов;
• брак продукции;
• перерасход топлива паровой котельной;
• повышенные затраты на ремонт;
• покупка новых конденсатоотводчиков.

Представляем мнения коллег, также работающих в области пароконденсатных систем:

«Занимаясь обследованиями пароконденсатных систем и внедрением разработанных технических решений на предприятиях нефтехимии, мы часто сталкиваемся со случаями, когда заказчикам навязывают крайне поверхностные обследования. Подобные непрофессиональные работы сводятся в большинстве случаев просто к тестированию установленных конденсатоотводчиков портативным тестером без снятия схем, без анализа режимов работы паропотребляющего оборудования, без сведения балансов (летний и зимний режим), без гидравлических расчётов самотечных конденсатопроводов, без учёта особенностей конструкции и индивидуальных настроек конденсатоотводчиков. При подобном поверхностном подходе к обследованию заказчик получает соответствующий результат. Основной целью организаций, практикующих подобные «обследования», является продажа заказчику максимального количества новых конденсатоотводчиков. При этом без какой-либо ответственности за достижение заявленного в их отчёте экономического эффекта. О точности расчета экономического эффекта такими «специалистами» можно даже не говорить. В итоге заказчик остаётся один на один со своей старой проблемой. И с новыми конденсатоотводчиками, которые, к искреннему удивлению заказчика, тоже «не работают». «У нас эти конденсатоотводчики не пошли! – часто говорят в подобных случаях» (А. Василевский, компания «АЛВАС-Инжиниринг»).

«При подборе или замене оборудования для системы пароснабжения важно определить тот единственный и правильный вариант, который будет приносить удовольствие от работы и прибыль от эксплуатации. В системах пароснабжения промышленных предприятий необходима квалифицированная помощь специалистов, которые предложат технически грамотные схемные решения, позволяющие оборудованию работать экономно, а эксплуатационному персоналу четко спланировать систему технического обслуживания для безаварийной работы на десятилетия вперед.

Именно промышленные теплоэнергетики позволят осуществить выбор конденсатоотводчиков, регуляторов давления, сепараторов, теплообменного оборудования среди великого разнообразия брэндов и моделей оборудования, которое в настоящее время присутствует на рынке.

Только специалисты с большим послужным списком успешных технических решений, благодаря накопленному за годы своей работы опыту эксплуатации оборудования в сотрудничестве с узкоспециализированными специалистами мировых брэндов осуществят подбор, казалось бы, таких элементарных единиц оборудования, как конденсатоотводчики.

Только опыт СПЕЦИАЛИСТОВ промышленных теплоэнергетиков позволит предприятию сконцентрироваться исключительно на развитии основного технологического процесса для завоевания новых высот в жесткой конкурентной борьбе за потребителя продукции» (С. Шишкин, компания «ЭФИТ-Фло»).

В мире существует множество компаний, производящих конденсатоотводчики. Из них чуть более десятка – это компании, самостоятельно разрабатывающие и производящие конденсатоотводчики, т. е. компании, основу деятельности которых составляет производство конденсатоотводчиков. Именно они и являются локомотивом технологий производства и источником знаний по прикладному применению конденсатоотводчиков.

Безусловно, существуют нормативные документы, справочные материалы, учебники по физике и многое другое, чем пользуются специалисты исследовательских центров, проектных институтов и персонал производственных площадок. Специалист с хорошим опытом тем и отличается, что владеет большим количеством знаний, накопленным годами. А что же делать менее опытным специалистам? Как им быстрее влиться в профессию? Что делать инженеру, получившему в свое распоряжение пароконденсатную систему или установку и понимающему, что в ней что-то не так?

В решении таких вопросов на помощь приходят производители. Кроме собственных производств, они имеют демонстрационные и испытательные лаборатории, проводят регулярные семинары и обучения, предлагают инструментальные и программные средства для диагностики работоспособности конденсатоотводчиков, учебные материалы и многое-многое другое, что позволяет заказчику полноценно решать задачу эффективного отвода конденсата на производствах, и впоследствии поддерживать пароконденсатные системы в рабочем состоянии.

Производители суммируют и теоретические, и практические знания в собственные учебники, в большинстве случаев вовсе «не привязанные» к продукции, т. к. законы физики и механики для всех одинаковые. Речь идет о подробной и хорошо объясненной информации, прежде всего о прикладном применении. Таким образом, процесс приобретения знаний существенно облегчается и сокращается по времени. Продвигая продукцию и технологии, производители способствуют и образованию пользователей.

Около половины таких производителей официально представлены в России, среди них: ARMSTRONG INTL. (США), GESTRA (Германия), MIYAWAKI (Япония), SPIRAX SARCO (Великобритания), TLV (Япония). Именно компании-производители в лице официальных представителей являются основными игроками на рынке конденсатоотводчиков, предлагая оборудование, готовые технические решения, а также услуги по диагностике конденсатоотводчиков. Задачи отвода конденсата – это не только установка конденсатоотводчиков, но и в т. ч. ряд сопутствующих вопросов, таких как автоматическая защита конденсатных линий от размораживания, сбора; возврат конденсата; утилизации пара вторичного вскипания и прочие вопросы, решение которых требует как установки отдельных компонентов, так и готовых комплексных решений.

Не секрет, что в советское время в пору дешевой энергии не существовало больших стимулов для ее экономии, поэтому внимание конденсатоотводчикам уделялось только там, где того требовал технологический процесс. Нельзя сказать, что в СССР не производились надежные конденсатоотводчики, но известно, что они так и не вышли в массовое производство, оставшись в военной промышленности, которая, как и другие отрасли, серьезно пострадала в 90-е годы. На момент начала 2000-х годов, т. е. начала возрождения российской промышленности после серьезного экономического упадка, пользователи пароконденсатных систем не имели возможности применять энергосберегающие технологии, основу которых и составляют системы и средства отвода и возврата конденсата. Отечественные технологии производства конденсатоотводчиков отсутствовали, а зарубежные еще не пришли. Сегодня ситуация намного улучшилась, но основу рынка все же составляют технологии из-за рубежа и прежде всего из развитых стран Западной Европы, США и Японии.

Конденсатоотводчики под китайскими брендами редко встретишь, поскольку конденсатоотводчики не продаются «по каталогу», и процесс подбора при проектировании, процессы подготовки коммерческих предложений, технического сопровождения при СМР и ПНР в любом случае требуют высококвалифицированной технической поддержки, которую, как известно, ни один каталог и прайс-лист или интернет-сайт, даже с самыми передовыми и современными устройствами, не обеспечит. По факту, проекты установки китайских конденсатоотводчиков почти всегда разовые. После нескольких лет эксплуатации все заканчивается тем, что конденсатоотводчики заменяют на изделия известных производителей и более их не рассматривают, несмотря на суперпривлекательные первоначальные коммерческие условия. Причина проста: эффективность проектов установки конденсатоотводчиков оценивается не в условиях приобретения, а с учетом последующих затрат на содержание и эффективность в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Если при первоначальном выборе произошла ошибка, то результат будет отрицательным.

Порой конденсатоотводчики устанавливают простым способом, однако они приносят непрерывную экономию и окупают себя очень быстро, иногда за 2,5 месяца (рис. 2).

Случается, что перекачивающий конденсатоотводчик может быть установлен очень хорошо, эстетично и удобно, но неправильно обвязан, и поэтому попросту не выполняет свою основную функцию (рис. 3).

Иногда с виду простой конденсатоотводчик внутри может иметь весьма непростую конструкцию (рис. 4).

Несмотря на доступность и обилие конденсатоотводчиков на рынке сегодня, не подготовленному, а зачастую даже и опытному специалисту сложно разобраться в той значительной роли, которую играют правильно подобранные конденсатоотводчики в вопросе экономии затрат. Происходит это из-за отсутствия объективной информации и должного количества специалистов в этой области, которые эту информацию могут профессионально донести до руководства предприятий.

Узкоспециализированные специалисты и являются тем связующим звеном, способным состыковать хорошую технику с местом ее применения. Если рассматривать конденсатоотводчик не как устройство, а как функцию, то процесс энергосбережения движется намного быстрее.

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 4 (53) 2019