Интервью с Мельцером C. А., генеральным директором компании «Армалит. Гражданское Арматуростроение»: «Пройдет время, и иностранным производителям будет сложно вернуться на прежние ниши»

В первом выпуске журнала «Вестник арматуростроителя» представлено интервью с директором компании «Армалит. Гражданское Арматуростроение» Сергеем Александровичем Мельцером.

Уважаемые читатели журнала «Вестник арматуростроителя», в первом выпуске 2023 года по традиции мы запускаем эксклюзивное интервью. Сегодня в номере компания «Армалит. Гражданское Арматуростроение». Это дочерняя компания машиностроительного завода «Армалит», выпускающая продукцию для объектов гражданского назначения. У предприятия амбициозные цели и оперативная реализация производственных планов. На страницах нашего издания мы еще не раз будем рассказывать о развитии компании под руководством Мельцера Сергея Александровича, чтобы вы были в курсе всего происходящего в отрасли арматуростроения.

«В. А.»: Добрый день, Сергей Александрович. Расскажите о своем предприятии. Как оно связано с «Армалитом», как пришла идея создать компанию?

С. М.: Здравствуйте, уважаемая Вероника. Как вы знаете, машиностроительный завод «Армалит» имеет вековую историю. Завод не нуждается в представлении – сегодня это без преувеличения флагман в арматуростроении. Основным рынком сбыта продукции для предприятия на протяжении многих десятилетий была судостроительная отрасль и заказы Министерства обороны. В 2020 году на очередной стратегической сессии руководством АО «Армалит» был определен курс на диверсификацию бизнеса, увеличение присутствия в других отраслях промышленности России, в том числе нефтехимической, химической и нефтеперерабатывающей. Дочернее общество «Армалит. Гражданское Арма туростроение» явилось результатом выбранного курса. К тому моменту производственные возможности предприятия насчитывали более 1200 человек персонала и 500 единиц оборудования, включая собственное литейное производство, конструкторское бюро, лабораторию разрушающего и неразрушающего контроля. И все это исторически работало по типовым операциям для удовлетворения нужд вышеупомянутых заказчиков. Вдобавок в последние несколько лет завод стал активно наращивать портфель заказов в области атомного машиностроения. Чтобы не зависеть от внутренних процессов и военной специализации завода, было принято решение выделить перспективные гражданские направления в отдельные структуры.

«В. А.»: Рынок достаточно конкурентный. Чем будете удивлять участников, а главное, потребителей продукции? Какая у «Армалит. Гражданское Арматуростроение» миссия?

С. М.: Компетенции и производственный потенциал – вот то, на чем мы выстраиваем стратегию развития нашего предприятия.

У меня и моей команды уже имеется опыт вывода никому неизвестной торговой компании или продукта на данные рынки на уровень хороших финансовых показателей.

Мы знаем механизмы и понимаем процессы. Основную миссию в 2020 году для себя мы определили – познакомить российского потребителя с отечественной продукцией, показать преимущества продукта, изготовленного в нашей стране.

С самого начала этого проекта мы получаем положительные отзывы от всех покупателей без исключения. В России сегодня не так много современных инновационных предприятий полного цикла, выпускающих качественную трубопроводную арматуру, и нашу задачу мы видим в том, чтобы развивать это направление. Мы действуем в рамках общей концепции завода «Армалит», озвученной генеральным директором Смаковским М. C.: «Армалит» должен стать центром компетенций арматуростроения в ближайшие 5-10 лет. Амбициозная задача и дело профессионального долга – воплотить ее в жизнь.

«В. А.»: В каком сегменте, на ваш взгляд, ваша компания будет иметь успех?

С. М.: Мы делаем акцент на качество. Изначально проект ориентировался на удовлетворение химической и нефтеперерабатывающей отраслей промышленности в группе запорной арматуры. Сейчас мы сконцентрированы в разных областях. Как показало время, современный потребитель испытывает нехватку в качественном оборудовании во всех сегментах рынка. Заказчик готов платить хорошие деньги и ждать столько, сколько потребуется, чтобы получить продукт, удовлетворяющий его ожидания. Наше предприятие может дать заказчику больше, чем просто качественное оборудование.

Мы даем потребителю уверенность в том, что, работая с нами, он выбрал лучший вариант из имеющихся на рынке альтернатив. За последний год валовая выручка предприятия выросла в шесть раз, этот показатель доказывает, что вектор развития выбран верно.

В 2021 году мы стали официальным партнером ПАО «Татнефть», компании, предъявляющей одни из самых сложных требований к потребляемому оборудованию. В 2022 году поводом для гордости стало вхождение в список аккредитованных поставщиков нефтехимического холдинга «Сибур», задающего высокие стандарты к качеству выпускаемой продукции и культуре бизнеса в целом.

За последние два года фокус нашего внимания видоизменился. Сейчас в ассортименте завода присутствует регулирующая, запорная и обратная арматура, мы также видим активный интерес к продукции завода со стороны рынка теплоэнергетики. Мы планомерно развиваемся в разных направлениях. Отвечаю на ваш вопрос коротко: успех всегда будет там, где присутствует добросовестная и высококвалифицированная работа. Нужно время.

«В. А.»: Что уже реализовано и что в планах?

С. М.: Как я уже сказал выше, мы движемся планомерно. Философия АО «Армалит» имеет влияние и на нас. «Step by step» – так можно коротко описать динамику развития нашей компании. Учитывая то, что старт проекта пришелся на середину 2020 года – разгар эпидемии COVID-19, время, когда вся деловая активность в России сжалась в несколько раз, в 2022 году, беря во внимания новые экономические реалии, мы показываем хорошие результаты.

Сегодня «Армалит. Гражданское арматуростроение» входит в список поставщиков 40 предприятий нефтехимической отрасли и коммунального хозяйства. Мы являемся генеральным партнером двух крупнейших нефтеперерабатывающих холдингов в стране. Продукция нашего предприятия безупречно прошла опытно-промышленные испытания и поставляется в ПАО «Северсталь», «Евраз» и «Норильский никель». В 2021 году наша компания получила аккредитацию и успешно ведет поставки для нужд ГУП «Топливно-энергетический комплекс Санкт-Петербурга».

Расширился ассортимент: в список выпускаемого оборудования вошли задвижки Ду15-2400, затворы дисковые, сильфонные клапаны Ду10-300, краны шаровые с фторопластовым уплотнением, регулирующая арматура и арматура из титана.

Помимо уже имеющихся сертификатов ТРТС 10 и 32, в 2022 году наша компания сертифицировала весь спектр продукции по требованиям технического регламента таможенного союза ТР ТС 012/2011 «О безопасности работы во взрывоопасных средах». Все это сделано за два года.

Ежедневно перед нами ставятся все более сложные задачи. Сегодня в портфеле заказов на 2022-2023 годы. ООО «Армалит. Гражданское Арматуростроение» имеет контракты на поставку арматуры из сталей карбамидного класса, сталей и сплавов, стойких к высоким температурам, агрессии сероводородных сред и сред, вызывающих межкристаллитную коррозию. Потребители, доверившие нам поставку оборудования, рассчитывают на лучшее решение их проблем. Мы также продолжаем расширять продуктовую линейку выпускаемой продукции, не только увеличивая диаметральный ряд, но и выпуская совершенно новые типы конструкций и видов запорной арматуры из различных материалов. Производственный потенциал завода сегодня практически ничем не ограничен.

«В. А.»: Сейчас наблюдается некое окно в поставках трубопроводной арматуры зарубежных производителей. Многие компании с полным или частичным иностранным участием ушли с российского рынка. Как ваше предприятие будет использовать текущую ситуацию? Как поставка импортных комплектующих отразилась на вашем предприятии?

С. М.: Сегодня в арматуростроении, в отличие от 2014 года, импортозамещение реально работает. Ситуация, сложившаяся в 2022 году, просто не оставила нашим заказчикам выбора. Для российских производителей трубопроводной арматуры это отличная возможность усовершенствовать выпускаемую продукцию, модернизировать свое производство, расширить предлагаемую номенклатуру. Времени лучше не придумаешь.

Я сужу по нашему предприятию и группе компаний «Армалит» в целом. Мы видим спрос, видим потребности, умеем и знаем, как работать с проектной документацией иностранных лицензиаров. Например, там, где еще два года назад в тендере на закупку рассматривались только европейский или американский производители конкретных торговых марок, сегодня заказчик сам просит наше предприятие принять участие в конкурсе. Как я уже говорил выше, освоить новые типы оборудования для нашего предприятия не является проблемой. Что касается поставщиков комплектующих, то сейчас действительно есть небольшие сложности с логистикой и поставкой навесного оборудования и электроприводов зарубежных поставщиков. Но даже эта ситуация решаема. Мы находимся в тесном контакте с коллегами. ОАО «Тулаэлектропривод» закрывает потребность в электродвигателях. НПО «Регулятор» уже давно освоило производство собственных электропозиционеров, которые в отличие от иностранных исправно работают даже на очень низких температурах.

Мы предпримем все усилия, чтобы не упустить возможность доказать потребителю преимущество отечественного производства. Пройдет время, и иностранным производителям будет сложно вернуться на прежние ниши.

Слова благодарности

В первую очередь хочу поблагодарить вас за интервью и пожелать вашему проекту успехов и процветания. Я слежу за вашей работой с момента основания портала ARMTORG и выхода первого номера журнала «Вестник арматуростроителя». Вы делаете важное дело и делаете его лучше остальных.

ООО «Армалит. Гражданское арматуростроение» – это командная и партнерская работа большого количества людей. Особую благодарность за доверие и сотрудничество хочу высказать Смаковскому М. С., Резнику А. Г., Абызовой Т. В., Раповке А. А., Абдаллову Н. Н., Киму Д. Р., Ташкинову С. В., Копосову В. В., Илюшечкину М. А. и, конечно же, Кузнецову А. В.


Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, №1 (76)