вид  
13 Мая 2026г, Среда€ — 87.3791,  $ — 73.7878загрузить приложение Armtorg.News для Андроидзагрузить приложение Armtorg.News для iphone
ПОИСК
Закрыть
  3. Интервью. ROTEX, директор по маркетингу Бхоумик Шах (Bhowmick Shah): "В скором времени нами будет...

Интервью. ROTEX, директор по маркетингу Бхоумик Шах (Bhowmick Shah): "В скором времени нами будет создано совместное российско-индийское предприятие, предлагающее пневмоприводы для трубопроводной арматуры на российском рынке"

13 Февраля 2015
В свете последних событий в машиностроении, особенно с приходящим трезвым пониманием зависимости от импортных технологий по многим направлениям, отечественные производители начинают массово искать и договариваться с зарубежными коллегами о совместных предприятиях и даже инвестициях по открытию новых направлений в освоении конкурентоспособной новой продукции, конструкции которой зачастую заимствуются у западных коллег.

Одним из предприятий, которое уже сегодня смотрит на российский рынок с понимаем ситуации, является компания ROTEX. В рамках выставки Valve World-2014, в которой наш портал выступил с собственным стендом и специально подготовленным англо-русским номером журнала "Вестник арматурщика", мы встречались со многими ведущими европейскими, азиатскими и восточными производителями, среди которых была и компания ROTEX.

Сегодня индийская компания имеет огромный рынок сбыта по сектору пневматических и гидравлических приводов, предлагая идеальные решения для тех, кому важно быстродействие и безотказность в управлении по доступной цене. Сегодня предприятие активно ведет переговоры по вхождению на российский рынок, а также уже имеет большой опыт поставок и комплектации как европейской, так и индийской трубопроводной арматуры выпускаемыми приводами.

На наши вопросы отвечает директор по маркетингу Бхоумик Шах (Bhowmick Shah), который согласился поделиться мнением о российском рынке, рассказать поподробнее о выпускаемых продуктах, а также новаторских решениях, отличающих продукты, которые предлагает потребителям компания ROTEX.

Armtorg: Здравствуйте господин Бхоумик! В начале беседы – пару слов о продукции компании Rotex.
Б.Ш.: Здравствуйте! Rotex работает в сферах управления и автоматизации, производит соленоидные клапаны, пневматические, гидравлические, газовые приводы, концевые выключатели, позиционеры, и предлагает комплексные решения для автоматизации трубопроводной арматуры.

Armtorg: Как компания пришла к тому, что нужно производить именно пневмоприводы?
Б.Ш.: Если обратиться к истории компании – это началось с сотрудничества со швейцарской компанией по соленоидам и с датской компанией по пневматике. Таким образом, технологии, которые были доступны в тот момент, дали компании возможность работать именно в этой сфере деятельности.

Armtorg: Какие преимущества получает потребитель, выбирая вас?
Б.Ш.: Преимущества Rotex – знание технологий и опыт, сервисная поддержка, производственный анализ. Все вместе это дает Rotex возможность предлагать как стандартные, так и специальные решения для клиентов – и по приводам, и по приложениям.

Armtorg: Какие уникальные продукты вы можете выделить в своей линейке?
Б.Ш.: Это, например, низкотемпературные соленоидные клапаны с коротким временем срабатывания, на высокое давление.

Также мы специализируемся на соленоидных клапанах для атомной промышленности. В линейке приводов тоже есть решения с высоким быстродействием.


Rotex в состоянии предложить полное проектирование решения, основанное на требованиях заказчика – это одна из особенностей компании.

Armtorg: Какие продукты вы продвигаете на российском рынке и почему?
Б.Ш.: Продукты Rotex рассчитаны на температуру до -60, что является одним из ключевых требований российского рынка. Наша продукция хорошо подходит для нефтегазовой сферы, для трубопроводов высокого, низкого и среднего давления. Если рассматривать энергетику, то мы концентрируемся на приложениях для турбин и котлов.

Rotex, наверное, одна из немногих компаний в мире, которая может обеспечить полный комплекс для автоматизации трубопроводной арматуры: от соленоидов с приводами до концевых выключателей.


Все это производится компанией Rotex самостоятельно, кроме литья.

Armtorg: Работаете ли вы по кооперации?
Б.Ш.: С одной стороны, есть много подрядчиков, с которыми можно провести кооперацию, а с другой стороны, как я уже сказал, компания способна производить многие компоненты самостоятельно. Благодаря этим двум возможностям и тщательной технологической экспертизе Rotex может производить огромное количество продукции с конкурентоспособной стоимостью.

Armtorg: Какова ваша политика относительно качества и цены?
Б.Ш.: На сегодняшний день Rotex предлагает своему покупателю одно из лучших соотношений «цена-качество».
Один из примеров, если говорить об автоматизации трубопроводной арматуры, мы производим не только приводы, но и практически всё необходимое для их комплектации навесное оборудование (соленоидные клапаны, блоки концевых выключателей, позиционеры) различных исполнений.

Armtorg: Есть ли у компании испытательная лаборатория и конструкторское бюро?
Б.Ш.: На Rotex работает команда более чем из 14 проектировщиков, которая ответственна за проектирование новых продуктов, а также модернизацию существующих технологических решений.

В компании также есть огромные возможности для испытания своих продуктов по определенным параметрам.


Наш отдел закупок сконцентрирован на оптимизации затрат по существующим технологическим решениям. В итоге мы добиваемся, чтобы покупатель получил высококачественный продукт по разумной цене.

Armtorg: На какие условия и мощности рассчитана ваша продукция?
Б.Ш.: Мы предлагаем пневмоприводы для автоматизации с моментами от 8000 до 600 000 Нм, для температур от -60 до +120 градусов. Клапаны от 1.3 до 3 дюймов, на давление от вакуума до 400 атм, температуры от -196 до +300 градусов. Конструкции обычного назначения, взрывозащищенные и пожаробезопасные.



Armtorg: Каким продуктом в вашей линейке вы особенно гордитесь?
Б.Ш.: Одним из предметов гордости Rotex является линейка, полностью сертифицированная по SIL 3, которая включает в себя комплексное решение – соленоидные клапаны, концевые выключатели, приводы. Кроме того, наши соленоиды применяются в атомной промышленности для аварийного срабатывания, это очень ответственное приложение.

Armtorg: Где, кроме российского рынка, можно встретить продукцию Rotex?
Б.Ш.: 60% оборота формируется местным рынком Индии, оставшиеся 40% - такими странами, как Северная Америка, Европа, Россия и остальные. Если говорить об удаленных офисах Rotex, то на данный момент у компании есть своя команда в Голландии, Северной Америке, Англии, и надеемся, в скором времени будет создано совместное предприятие в России.

Armtorg: Это будет какой-то завод или сборочное производство?
Б.Ш.: Сначала это будет работа в сфере продаж и дистрибьюции продукта с нашим существующим партнером, потом будет рассматриваться проект сборочного производства. Там мы будем собирать всю линейку пневматических и газовых приводов.

Armtorg: Каким для вас был 2014 год?
Б.Ш.: Вся команда Rotex стремится к постоянному росту. По показателям в 2014 году наша компания на 30% выросла относительно 2013 года.



Целью был рост в 50%, но политическая ситуация в мире не способствовала этому. Сейчас поставлена цель прироста в 25% на каждый последующий год.


Что касается предполагаемых трудностей в 2015 году – обеспечить рост будет очень тяжело огромным компаниям, а у компании, которая находится на стадии развития между малым и средним бизнесом, есть все шансы и возможности для того, чтобы расти.

Armtorg: Чем вас сегодня особенно привлекает российский рынок?
Б.Ш.: В первую очередь это, безусловно, его объем и возможности, которые он дает. Также нам очень важно, чтобы наш партнер развивал наш бренд, что сейчас и происходит. Мы считаем, что российский рынок может стать ключевым для нас.



Armtorg: Спасибо за беседу! В заключение, по традиции, ваши пожелания.
Б.Ш.: Я бы хотел сказать, что мы живем в очень интересное и сложное время. Именно сейчас появляется выбор и новые возможности. Мы, как и многие российские компании, верим, что этот период даст возможность развивать российскую продукцию, развивать продажи по всему миру. Большое спасибо журналу за предоставленную возможность рассказать о себе!

Ознакомиться с продукцией ROTEX и узнать больше о заводе можно здесь


Метки пневмопривод пневмогидропривод Rotex совместное предприятие по комплектации трубопроводной арматуры Боумик Шах

Новости по теме

Смотрите также:
М. Мориц, медиагруппа ARMTORG. M&A в России за 2024-2025 годы, похоже, уже не «торт»… М. Мориц, медиагруппа ARMTORG. M&A в России за 2024-2025 годы, похоже, уже не «торт»…
За год было заключено 290 сделок – минимум с 2010 года, что на 23 % меньше, чем годом ранее (рис. 2). Главными причинами спада стали высокая стоимость заемного капитала и нежелание
Выпуск журнала «Вестник арматуростроителя» № 3(96) доступен для скачивания! Выпуск журнала «Вестник арматуростроителя» № 3(96) доступен для скачивания!
Медиагруппа ARMTORG представляет вашему вниманию электронную версию третьего выпуска журнала «Вестник арматуростроителя». В интервью номера представлена беседа
X Всероссийский водный конгресс начнет свою работу на следующей неделе в Москве X Всероссийский водный конгресс начнет свою работу на следующей неделе в Москве
В этом году мероприятие пройдёт под эгидой Невского международного экологического конгресса, при традиционной поддержке Совета Федерации Федерального Собрания Российской Федерации,
Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)

Сборник статей Кима Миргаязова

Сборник статей Кима Миргаязова

«Моя жизнь и арматура»

Книга Олега Шпакова «Моя жизнь и арматура» жизнь автора от рождения...

Запорные клапаны на высокие параметры эксплуатации. Исследования и проектирование

Приведенные в книге результаты исследований позволили разработать р...