Д. Аникина, медиагруппа ARMTORG. Обзор выставки «Нефтегаз», Москва

В пятом выпуске журнала «Вестник арматуростроителя» Диана Аникина, менеджер отдела развития по направлению выставочных мероприятий (медиагруппа ARMTORG), провела обзор выставки «Нефтегаз».

Со 2 по 5 марта 2026 года в МВЦ «КрокусЭкспо» проходила 25-я юбилейная международная выставка «Оборудование и технологии для нефтегазового комплекса» – «Нефтегаз-2026». Медиагруппа ARMTORG, являясь постоянным информационным партнером уже многие годы, приняла в ней участие со стендом, посетив также деловую программу. Пост-релиз с выставки мы публиковали еще в 3-м номере этого года, рассказывая об участниках и деловой программе, поэтому в данной статье решили провести анализ этой выставки, а также затронуть ключевые моменты.

Вот уже 48 лет «Нефтегаз» держит статус ведущей в нефтегазовой отрасли. В 1978 году произошёл старт мероприятия и проводилась она каждые 5 лет, а вот с 1992 года выставка поменяла свою периодичность на двухлетний срок. С 2016 года мероприятие проводится ежегодно совместно с Национальным нефтегазовым форумом.

«Нефтегаз-2026» продемонстрировала, что российская нефтегазовая промышленность успешно решила задачу технологического импортозамещения базового уровня. Ну а главная интрига ближайших двух лет заключается в том, смогут ли созданные за короткий срок консорциумы удержать темп без государственной поддержки, создать конкурентоспособный продукт мирового уровня и коммерциализировать свои разработки на рынках Азии и Ближнего Востока.

Мы предлагаем вам ознакомиться с послепандемийным шестилетним периодом, с 2021 по 2026 год. Как менялось направление выставки и что она нам предлагает на сегодняшний день.

1. Отраслевой контекст: от энергоперехода к прагматике

• В 2021 году главной темой был Energy Transition (энергетический переход). Дискуссии на Национальном нефтегазовом форуме вращались вокруг декарбонизации, снижения углеродного следа, ESG-повестки и интеграции возобновляемых источников энергии в бизнес-модель нефтяников.
• В 2026 году повестка сменилась на «Энергию перемен», где во главе угла стоят технологическая независимость, роботизация и искусственный интеллект. Экология уступила место промышленной безопасности и эффективности добычи в условиях ограниченного доступа к западному капиталу и оборудованию.

2. Смена парадигмы экспонентов: уход гигантов и подъем инжиниринга

• В 2021 году основу экспозиции составляли российские представительства мировых грандов и крупные отечественные заводы тяжелого машиностроения. Акцент делался на готовые импортные комплексы.
• В 2026 году западные компании покинули выставку. Их нишу заняли российские системные интеграторы, разработчики ПО и производители компонентной базы. Если раньше отрасль покупала готовый станок или систему управления, то теперь она собирает их из российских комплектующих. На стендах вместо готовых буровых установок стали доминировать программно-аппаратные комплексы (ПАК), системы АСУ ТП, взрывозащищенная электроника и средства автоматизации.

3. Качество экспонатов: от макетов к серийным образцам

• В 2021 году многие российские разработки находились на стадии концептов, прототипов или штучных образцов, созданных «в гараже» энтузиастами.
• В 2026 году выставка демонстрирует зрелость инженерной школы. Компании показывают оборудование второго поколения. Как отмечают участники выставки 2026 года (например, ГК «ГОРЭЛТЕХ»), представленные приборы проходят испытания в экстремальных условиях (ледяные кубы при сверхнизких температурах) и готовы к серийным закупкам крупными корпорациями.

• В 2021 году мероприятие было крупным, но ориентированным преимущественно на внутренний рынок СНГ.
• В 2026 году выставка достигла таких показателей – более 29 тысяч посетителей и около 750 компаний на площади 40 тысяч кв. м. Выставка стала точкой притяжения для бизнеса из стран БРИКС+, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, которые ищут альтернативу западным технологиям.

5. Цифровизация: смена фокуса

• В 2021 году цифровизация понималась как внедрение зарубежного софта для визуализации данных (BI-системы, предиктивная аналитика).
• В 2026 году фокус сместился на создание собственных операционных систем реального времени, промышленного интернета вещей (IIoT) на базе отечественных протоколов связи и кибербезопасность критической инфраструктуры. Вместо красивых дашбордов обсуждаются алгоритмы ИИ для геологоразведки и цифровые двойники месторождений, работающие полностью внутри контура заказчика.

Таким образом, за шесть лет выставка «Нефтегаз» претерпела фундаментальную трансформацию. По сути, она прошла путь от площадки демонстрации глобальных трендов и западных технологий до главного индикатора технологического суверенитета России. Изменения коснулись как состава участников, так и самой философии представленных решений.

Далее ознакомимся с категориями посетителей, где они будут представлены в круговой диаграмме по процентному соотношению всех участников на 2021 год и на 2026 год. Обычно участники нефтегазовых выставок делятся на следующие ключевые сегменты:

Типология категорий посетителей (стандарт индустрии)

Далее ознакомимся с категориями посетителей, где они будут представлены в круговой диаграмме по процентному соотношению всех участников на 2021 и 2026 годы. Обычно участники нефтегазовых выставок делятся на следующие ключевые сегменты:

• вертикальные: нефтяные и газовые компании;
• сервисные: буровые и геофизические подрядчики;
• промышленные: производители труб, арматуры, насосного и компрессорного оборудования;
• технологические: разработчики ПО для моделирования месторождений, автоматизации и цифровизации;
• сопутствующие: поставщики химии, катализаторов, систем безопасности и экологии.

Исходя из данных этих диаграмм, мы можем сделать следующие выводы.

Возможно, из-за экономической ситуации нефтяные компании оптимизируют расходы на участие в выставках и сосредоточились на онлайн-форматах и прямых контактах. Цифровизация же в нефтегазовой отрасли растет. Компании хотят внедрять новые технологии для повышения эффективности. И, конечно, растет спрос на экологичные технологии и импортозамещение катализаторов, и поставщики активно продвигают свои решения для повышения эффективности и безопасности производства.

Цифры всегда точны и определяют статистику, но живое мнение людей не менее ценно. Медиагруппа ARMTORG традиционно проводит опросы среди участников и посетителей выставки. Ниже приводим мнение некоторых участников выставки «Нефтегаз-2026».

Отзывы участников выставки «Нефтегаз-2026»

Как прошла выставка «Нефтегаз-2026»? Окупилась ли?

Алексей Викторович Духов, руководитель продаж направления «Контрактное производство» АО «Руст-95»

Для нас выставка прошла более чем успешно. Считаем такие мероприятия очень полезными. Было проведено много деловых встреч, которые, конечно, принесли результат, даже несмотря на то, что в целом отрасль испытывает проблемы.

Сергей Борисович Медведев, директор по развитию бизнеса ООО «ФлоуТехИнжиниринг»

Для «ФлоуТехИнжиниринг» выставка прошла результативно. При этом мы не совсем оцениваем участие в выставках в категориях «окупилась – не окупилась» по количеству заказов, полученных непосредственно на стенде. В нашем сегменте цикл проектных продаж может занимать месяцы и больше, поэтому выставка – это прежде всего долгосрочная инвестиция в узнаваемость компании, доверие рынка и развитие отношений с заказчиками и партнерами.

Для нас было особенно важно показать рынку, что «ФлоуТехИнжиниринг» – это команда, которую многие знают как бывший Rotork. Мы сохранили коллектив, сервисных инженеров и ключевых специалистов, поэтому продолжаем опираться на накопленную экспертизу и практический опыт работы с оборудованием и объектами заказчиков. При этом сегодня мы представляем такой же широкий портфель продуктов и развиваемся в соответствии с нашим видением комплексного поставщика в области автоматизации трубопроводной арматуры. На одном стенде мы представили электрические, пневматические и электрогидравлические приводы, редукторы, электромагнитные клапаны и компоненты систем управления. По количеству и качеству состоявшихся встреч мы считаем участие успешным.

Юрий Викторович Ковин, начальник управления продаж ООО «УЗСА»

Выставка прошла позитивно. Было много общения – как с текущими партнерами, так и с новыми контактами. Плотность диалогов оказалась высокой, что само по себе говорит об интересе к нашим шаровым кранам.

Что касается окупаемости – говорить о прямой финансовой отдаче пока рано. Такие мероприятия закладывают фундамент и позволяют заявить о себе в нужном контексте.

Встретили ли вы конечных потребителей?

Алексей Викторович Духов, руководитель продаж направления «Контрактное производство» АО «Руст-95»

Тут я бы ответил так: кого мы только не встретили.

Так как нашей компании уже 31 год и нас, конечно, на рынке знают, наши партнеры сами подходили к нам. Интересовались, как живет компания, как развивается, в каких проектах участвует. Со всеми мы с радостью пообщались и ответили на все их вопросы.

Думаю, что все остались довольны.

Также мероприятие принесло ряд новых знакомств, сейчас с огромным удовольствием продолжаем общение с потенциальными клиентами. Стараемся на все технические вопросы дать положительные ответы.

Ну и, конечно, мероприятие дало много контактов тех, кому мы интересны для продажи своих услуг, в таких направлениях, как маркетинг, перевозки, сертификация, продажа металлопроката и тому подобное. Там тоже продолжаем вести переговоры, часть которых уже перешла в договорную работу.
Надеемся, с нашей компанией работать комфортно, мы все для этого делаем.

Юрий Викторович Ковин, начальник управления продаж ООО «УЗСА»

Да, встретили. Состоялись предметные переговоры, в ходе которых мы обсудили перспективы сотрудничества. Это были именно те контакты, ради которых стоит участвовать в подобных мероприятиях – живой диалог с людьми, которые напрямую заинтересованы в нашей продукции и готовы обсуждать конкретные сценарии взаимодействия.

Сергей Борисович Медведев, директор по развитию бизнеса ООО «ФлоуТехИнжиниринг»

Да, и были очень интересные встречи. В том числе к нам подходили представители предприятий, на объектах которых наше оборудование уже эксплуатируется, но лично с «ФлоуТехИнжиниринг» они до выставки знакомы не были. Для нас это особенно ценная обратная связь.

Выставка вообще дает возможность показать то, что не всегда удается полноценно донести через техническое предложение, переписку или тендеры. Заказчик может увидеть оборудование вживую, обсудить конкретную задачу непосредственно с техническими специалистами и сравнить разные варианты решения. Многие посетители впервые увидели, насколько широк сегодня наш спектр.

При этом субъективно мы отметили, что конечных потребителей на выставке стало несколько меньше, чем в предыдущие годы. Зато было много содержательных контактов с производителями трубопроводной арматуры и проектными организациями. Для нас это не менее важная аудитория, так как наша техника предназначена для автоматизации арматуры.

Организационные моменты до и после выставки. В чем были сложности и упрощенные моменты?

Алексей Викторович Духов, руководитель продаж направления «Контрактное производство» АО «Руст-95»

Если честно, уже всего и не вспомнить. Но трудности были всегда, организаторы мероприятия очень быстро реагировали на наши просьбы.

Юрий Викторович Ковин, начальник управления продаж ООО «УЗСА»

Если говорить об организации в целом, то здесь есть над чем работать. Основные сложности возникают непосредственно во время мероприятия – это операционные моменты, которые требуют гибкости и быстрой реакции на месте.

Сергей Борисович Медведев, директор по развитию бизнеса ООО «ФлоуТехИнжиниринг»

Один из выводов – расположение стенда действительно имеет большое значение, поэтому в следующий раз вопрос выбора места нужно решать как можно раньше. При этом нам удалось частично компенсировать не самое центральное расположение за счет экспозиции.

Магнитом стал четвертьоборотный редуктор с крутящим моментом 600 000 Нм. Его масштаб привлекал внимание даже посетителей, которые изначально не планировали заходить на наш стенд. Было интересно наблюдать, как люди фотографировали редуктор, а затем эти фотографии практически сразу появлялись в социальных сетях. В результате сам экспонат начал работать на узнаваемость «ФлоуТехИнжиниринг» далеко за пределами стенда.

Еще один организационный вывод – для специализированной B2B-выставки важно не стремиться показать максимальное количество оборудования, а заранее продумать несколько сильных технических акцентов, вокруг которых начинается профессиональный разговор. В нашем случае такими точками стали сверхмощный редуктор, интеллектуальные электроприводы и электрогидравлические решения. По всем этим продуктам мы стремимся для наших партнеров представить наивысшую покупательскую ценность в технике, в сервисе, в качестве обслуживания.

После выставки основная работа фактически только начинается. У нас все контакты были структурированы, по конкретным проектам продолжились технические консультации и подбор оборудования. Поэтому для нас выставка – это не четыре отдельных дня мероприятия, а часть значительно более длинного процесса работы с рынком.

За эти шесть лет «Нефтегаз» перестал быть витриной достижений мировой промышленности и превратился в штаб-квартиру инженеров, решающих задачу выживания и развития отрасли в режиме жесткой изоляции. Это уже не просто смотр техники, а биржа промышленных альянсов, где заключаются контракты между разработчиками микроэлектроники, программистами и добывающими гигантами. Медиагруппа ARMTORG определенно рекомендует к посещению выставку «Нефтегаз-2027».